新品上市|五湖液钻石系列荣耀面市，携手《亮剑》何政军重磅打造

*发表于 2019-4-23 17:00*|查看: *1141*|回复: 0 · 发表于 2019-4-23 17:00

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记者获悉，宜宾五粮液股份有限公司系列酒品牌“五湖液”于近期发布了其战略核心产品五湖液钻石系列。据了解，该系列由酒界设计大师、北岭俊包装事务所掌门人张朝阳先生领衔创作，以钻石元素为诉求，设计差异化，脱离传统系列酒包装风格与调性；同时摈弃传统裸价运作方式，选择走品牌打造和精细化运作道路；与国家一级演员何政军签署品牌代言合约，增加品牌曝光度和识别度；经过短期的市场培育，成效已初步显现，五湖液品牌知晓度和美誉度进一步提升，产品市场接受度高，广受经销商与消费者喜爱。

包装差异化，商家有卖点，消费者有看点

“传统包装已经不能满足终端需求，此类产品销量增加已经异常困难。要想抓住消费者心智，开拓更广阔市场，需要打造差异化产品，塑造独特的品牌。”提及开发钻石系列的初衷，五湖液运营中心、四川同道酒业有限公司总经理王总坦露到“品牌的第一竞争力，是消费者第一眼看到的包装，必须花大力气打造独具一格、适合五湖液品牌调性的包装”。

为此，五湖液与北岭俊张朝阳先生达成合作，对五湖液品牌进行梳理和挖掘，总结提炼出品牌核心元素，历时半年之久，创作出多款杰作。其中，五湖液·三钻承袭轻奢风范，瞄准商务用酒市场；五湖液·二钻创新开启方式，精致优雅；五湖液·一钻中庸亲民，喜庆大方，可谓款款有卖点，处处见匠心。

据五湖液运营中心销售总监介绍，整个钻石系列已形成高中低端完整的产品矩阵，覆盖终端100-600价格段。尤其是五湖液·二钻，更是为次高端市场量身打造，不仅酒质好、包装有亮点，其468元的零售标价也非常契合次高端消费人群，适用于商务、宴请、家用、送礼等多种场合，目前已成为五湖液多款产品中的“当家花旦”，备受青睐，终端直点率和回购率高。

市场精耕细作，好动销

伴随着经济发展、消费升级，不做市场建设、一味裸价操作、产品快速圈钱快速消失的时代，一去不复返。五湖液团队早已深切体悟到白酒的“坐商江湖”已结束，品牌的良性发展离不开市场精细化运营。

据悉，自2017年开始，五湖液整个团队就开始做全面调整工作，与每一位合作经销商，共创市场，共建品牌。经过一年多的培育沉淀，五湖液在全国多地实现了市场销量爆发。

“从市场调研到合作洽谈，从铺市陈列到活动促销，从小品答谢到大客户营销，我们一对一为客户做好市场指导工作，与客户一起一步一个脚印地做市场。争取开发一个客户，做活一方市场，带动一片消费，让消费者买到好酒，让客户省心安心运营品牌”，五湖液运营中心市场总监向我们解密五湖液市场运营的秘诀。

深化品牌建设，重磅打造，前景广阔

2018年9月五湖液钻石系列发出，2019年年初品牌形象代言人敲定，成功代言。这一系列的举动，意味着五湖液将有何大动作么？

有长期关注五湖液的业内人士认为，今年以来，五湖液在坚定的顺应消费者需求，重塑产品结构，持续拉升五湖液品牌力。

“名酒企业竞相在发掘除了拳头产品外的‘第二春’。五湖液也不例外，伴随着产品升级、结构优化，也将迎来其新的增长极。”业内人士认为。

同时，也有酒业咨询专家分析称，百元以上价位带，目前是地产酒的天下，想要在这个价位带上与地产酒一决雌雄，品牌势能是众多名酒企业都不缺的，而五湖液的团队下沉能力比较足，终端建设、客情维护等方面做得很细致，在宴席运作上又有丰富经验，区域内与地产酒直接竞争不会落下风，而五湖液在渠道运作上也正在进行一些新尝试，由此来看，五湖液的后续表现值得期待。（编辑：小葛）