进击的华茅酒，实力圈粉高端消费者，或将成为茅台家族“新的骄傲”！

*发表于 2020-8-17 17:00*|查看: *42711*|回复: 0 · 发表于 2020-8-17 17:00

8月14日，华茅酒经销商联谊会暨华茅酒鉴赏会在茅台国际大酒店举行。

这场大会既是华茅酒总结过去、表彰先进、规划未来的年度盛会，也是一场引人入胜的文化盛宴，中国作家协会副主席高洪波，著名文化学者王立群，著名表演艺术家臧金生，中国手艺发展研究中心主任、著名主持人赵普共聚赤水河畔，与现场300名华茅经销商、消费者分享了一个酒香氤氲的奇妙夜晚。

1. 分享高洪波、王立群、臧金生、赵普的奇妙夜晚

本次华茅酒经销商联谊会，首先是一场文化名人的亲密聚会。诗歌、文化、美酒以及赤水河的夜色，撩动着现场嘉宾奇妙的内心感受。当高洪波站上舞台，语言之美与氛围之雅，另参会者深深沉浸；听王立群畅谈诗与酒的美妙连结，会忍不住跟着吟诵几句《将进酒》；赵普一上台，现场就热了起来，华茅的孝善故事，也变得更加动人；听臧金生朗诵《华茅酒赋》，诗句声声入耳，尽显豪迈与深情。

四位名人密集出场，引来现场此起彼伏的掌声。

此时，与经销商共同坐在台下的，是200多名华茅酒的消费者代表。他们之中，有人是高洪波的忠实读者，有人迷上赵普的《断篇》有人说，从《百家讲坛》开始，便是王立群的狂热粉丝，也有人说，看见臧金生本人，忽然有了重读《水浒传》的冲动。

最近两年，拥有158年历史的华茅酒，走出了一条颇具特色的“高精尖”品牌打造路线。这一过程中，其与消费者对话的方法与艺术，受到业界广泛好评。而本次联谊会的氛围中，可以更加直观地感受到华茅的“消费者思路”。

2.“睡醒”的华茅，凭什么圈粉高端消费者？

2018年，茅台集团重启华茅品牌。此后，华茅酒全面进入市场，并凭借158年历史积淀、12987传统酿造工艺，孝善文化与人文关怀，以及系统性的消费者培育工作，圈粉了一大批忠实粉丝。

贵州茅台酱香酒营销有限公司总经理助理杜建表示，自上市以来，华茅酒大力推进“高、精、尖”营销思路，实施立体化品牌建设，取得了卓越的成效；另外，华茅酒还深入挖掘品牌内涵，发起成立了“善行贵州·思源三孝”基金，“华茅非遗保护基金”等，有力提升了华茅品牌的形象和影响力。

本次经销商联谊会，回顾和总结过去一段时间华茅的市场工作。据北京华夏国酒销售有限公司董事长张武介绍，树品牌、强文化、建渠道、做服务是华茅酒过去一段时间的核心动作。

为了强化品牌力，华茅在全国各地举办了大量的高端活动，其中包括大型主题活动20场，参与高端人群达7000余人；赞助不同规模活动239场，参与品鉴人数达3万多人。在“读懂中国”广州国际会议、第二届长三角民企发展大会等重要会议上，华茅高频亮相。

在“树品牌”的同时，华茅不断加强文化挖掘与诠释。为此，华茅与央视合作制作专题纪录片，以“从源头品味经典”为主题，分上篇《鉴初心·饮酒思源传承至善》和下篇《藏未来·煮酒论道对话大师》，全面展示传奇品牌华茅酒的前世今生。

此外，华茅充分拥抱新媒体，联合西瓜视频、北京第一星文化传播有限公司共同出品国内首档诗酒美学文化节目——《断篇》，在2020春节期间在抖音、西瓜视频、今日头条平台，总播放量超过1.8亿人次。

在品牌和文化助力之下，华茅酒的市场布局迅速铺开。

2019年5月起，华茅酒开始启动渠道建设，并进行全国化的市场布局。截止目前，华茅酒已在北京、山东、河南、山西、安徽、江苏、广东、浙江、福建、四川、湖南、河北、内蒙、云南、辽宁、吉林、甘肃、陕西、山西、贵州、海南21省31市建立不同形式的销售渠道。其中包括省级经销商4家、区域经销商38家、特约经销商85家，初步形成了全国化的渠道网络。

在白酒行业，与经销商共同成长、合作共赢是很多大品牌崛起的秘籍。为了扶持经销商发展壮大，华茅面向广大经销商伙伴推出了茅台文化探索之旅、酒会支持、培训支持、广告支持、设计支持、配额产品支持等六大支持。

此外，过去一段时间，通过积极履行社会责任，关注非遗保护、助力精准扶贫，进一步树立了华茅的品牌美誉度，也让华茅品牌与广大消费者建立了情感共鸣。

3.进击的华茅，会是茅台家族“新的骄傲”吗？

在群雄逐鹿的高端酒市场，打出漂亮开局之后，华茅将迈向怎样的未来是广大经销商关注的话题。

在本次经销商联谊会上，杜建提出，面向未来，华茅酒要紧紧围绕“强基础、抓动销、调结构、树品牌、抓服务”主要目标，崇尚质量之本、强化责任担当、讲好华茅故事、做好宣传推广，让孝善初心永久传承，使华茅这个传奇品牌更进一步走向市场、深入人心。

据张武介绍，华茅将紧密围绕集团的要求和酱香酒公司的工作部署，坚持“质量第一，效益优先”，扎实做好“强基础、抓动销、调结构、树品牌、优服务”等各项工作，努力把华茅打造成为一个有高度、有温度、有情怀、有价值的品牌。

在现有基础上，华茅将继续大力推进华茅品牌建设，其中包括在央视等平台全面推出华茅最新版形象广告，大力构建网络、新媒体推广矩阵，努力促进华茅高端主题活动，实现线下线上完美融合等。

在渠道层面，华茅将围绕现有市场薄弱环节，尤其在长三角、珠三角等重点区域精准发力，加速布局。2020年，在全国实现省级经销商6家、区域经销商50家、特约经销商120家。未来3－5年，华茅经销商将实现覆盖全国所有地级市，每个地级市至少有1个华茅经销商。

在文化建设上，深挖华茅历史，讲好华茅故事，传承华茅文化。同时，结合华茅与生俱来的孝善文化，积极投身公益慈善事业，以人性化关怀回馈社会，让华茅这个传奇品牌更有温度，更加深入人心。

此外，华茅还将加大力度，全方位提升对经销商的服务：加大一桌式品鉴和大型酒会支持力度；支持经销商举办多频次精品茅台游；支持经销商开展精准化地区广告投放；为经销商团队提供更系统、更细致的培训支持；不断提升产品配额支持；更专业的设计团队，提升经销商店面品牌形象。所有这些，都将为华茅各地市场提供强劲动力，促进经销商实现良性动销，持久赢利。

“我们希望与每一位经销商伙伴紧紧地站在一起，精诚合作，同舟共济，共同创造更加辉煌的明天”，张武表示，“也希望通过我们的努力，让华茅这瓶拥有历史价值和时代精神的传奇名酒，在市场上迅速做大做强，在新的历史时期成为茅台集团旗下又一大单品。”