时隔十年，12瓶/箱的茅台酒重出江湖！只为控制市场终端价格！

*发表于 2021-12-29 17:25*|查看: *25050*|回复: 2 · 发表于 2021-12-29 17:25

回望这一年，茅台的年度热词有很多，比如：颜色茅台、建厂七十周年、茅五与共、“五心”茅台等等，但我觉得最佳热词莫过于“拆箱令”，也正是因为拆箱令政策带来的负面影响，才迎来了多瓶装箱的飞天茅台酒上市，据贵州茅台负责人透露，从今年12月13日起，将增加销售一种规格为12瓶/箱的飞天茅台酒，专门用于开箱的品种，而6瓶装茅台酒可以整箱销售购，买方式仍需要预约登记，没有变化。

目前市场上的6瓶装茅台酒是主流产品，但其实在十年之前，12瓶装的茅台酒占比曾远超今天，而茅台酒的装箱瓶数在历史上也有多次改动，据网络的公开资料得知，茅台酒厂建立与1951年，当时的包装箱都采用木箱，从最开始的35瓶/瓶，慢慢演变成30瓶、25瓶等，期间还出过40瓶的。

而到了1973年开始使用12瓶的规格，外包装也从木箱改为纸箱，内包装由皮纸改为彩盒，箱内填充物由稻草、谷壳改为瓦楞纸，从此12瓶/箱的茅台酒逐渐成为市场上最常见的包装样式，一直持续到2011年，才改为6瓶/箱。

如今12瓶/件的茅台酒重出江湖，毫无疑问这与价格战有关，一直以来茅台都是白酒收藏界的宠儿，尤其是未开封过的原箱茅台，相对于散瓶茅台更具收藏价值，在经过大半年的拆箱令政策，更是把它们之间的差价拉到了一个峰极，超过千元。如今新规格包装的茅台又专门是为拆箱而销售，能满足小需求的零散茅粉需求，原来的6瓶装茅台又重新恢复可整箱销售，也满足了名企名人的大需求，原箱茅台的价格也得到了一定的控制。

拆箱令的上台初衷是为了控制茅台酒的终端市场价格，在2021年“两节”（元旦、春节）前，贵州茅台要求经销商执行拆箱令，80%开箱售卖茅台酒，举一个例子，客户指定要求买六瓶，专卖店也必须同时拆开6箱“原箱茅台”，然后各抽1瓶，组合成1箱售卖给客户。

一个月后拆箱政策升级，从80%调整至100%拆箱，到了八月，茅台酒的拆箱政策又扩大到精品茅台和牛年生肖茅台。

拆箱令初衷是好的，但结果是不好的，为了控制原箱茅台不良的价格演变走势，到了10月末，精品茅台、牛年生肖茅台率先取消100%开箱政策，现在12瓶/箱的茅台酒的上市，也象征着开箱销售时代正式结束，“拆箱令”几乎是横跨了一年。

尽管现在茅台的价格得到了一定的控制，但我觉得这并不能维持很长时间，在产能相对不变的情况下，茅台酒是远远跟不上市场的需求，再加上如今年底茅台送礼需求大，市场终端价格肯定还要再涨点。

老梁我从事酱酒行业多年，一直在宣传科普一些白酒知识，希望对广大酒友有所帮助，我一直秉持着做好人、做好酒的信念，致力于把茅台镇上的一些性价比高的品质坤沙酱香酒推向更多的懂酒之人。

酒仙李奎

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