啤酒一物一码营销玩法

*发表于 2023-8-25 17:41*|查看: *8975*|回复: 0 · 发表于 2023-8-25 17:41

啤酒一物一码营销玩法

今年的气温频频登上新闻，成历史最热夏季，全球平均气温最高纪录“三连破”，7月初是地球有纪录以来最热一周。

啤酒市场的热潮也提前进入销售旺季，各家品牌不仅产品推新，并不断搭配上新的活动玩法。

扫码活动作为最常见的啤酒营销方式，青岛、雪花、百威、燕京等几乎所有品牌都有使用。利用扫码营销吸引用户，加上终端店激励提升推销积极性，bC两端双管齐下，是啤酒品牌市场推广的高效手段。

扫码营销也在与时俱进，比如哈啤在冰极纯生产品上，将再来一罐玩法升级为1元换购。只需打开微信扫拉环内二维码，80%中奖率得+1元再来一罐，且扫码能获得附近可兑换售点信息。

首次扫码100%中奖，吸引更多消费者来扫码体验哈啤产品，高中奖率刺激下，用户也会持续产生复购行为。

要论啤酒营销，绕不开的就是青岛啤酒，通过再来一瓶活动，一举打下啤酒界半壁江山。这些年来，青岛啤酒各种各样的抽奖活动层出不穷。

比如近期青啤推出“喝冰醇赢金币，码上有红包”活动，扫描拉环内二维码有机会中价值两千左右的金币1个，或1元左右小额红包，中奖率约50%。并且产品活动进行了地域限制，离开河北部分地区，用户扫码无法参与抽奖，以此降低渠道的窜货意愿。

今年山东淄博烧烤火爆，餐饮强势复苏带动啤酒需求大幅增长。本地的青岛啤酒自然不会放过餐饮市场的这波流量风口，在产品上不断推出包括1元换购在内的活动。

烧烤摊作为啤酒一大消耗场景，与商超不同的是，顾客会当场开瓶兑奖，1元换购就比1元红包更吸引消费者。这种即时换购的奖励机制，让消费者感受到参与活动的乐趣和刺激，增加了他们购买的欲望和动力。

其次，开盖有奖1元换购活动还能促进各个渠道消费者的复购行为，培养长期的忠实消费者。炎炎夏日无论超市选购还是繁忙的餐饮场所，青岛啤酒都成为他们心目中的首选。

青岛啤酒在今年一季度累计实现产品销量236.3万千升，同比增长11.02%；实现营收107.1亿元，同比增长16.27%；归属净利润14.5亿元，同比增长28.86%。

淄博烧烤的火遍全国，加上气温升高啤酒旺季到来，还有扫码营销的大力推广，三重作用下，二三季度青岛啤酒将迎来进一步的增势。

如今不管是青啤、哈啤，还是其他各大品牌，1元换购都是比较常用的营销玩法。为了使1元换购的流程顺畅，渠道方面一定要打通，才能避免线下难以兑换的状况。

消费者扫码后凭盖兑换，支付1元即可换购一瓶啤酒，而这个1元可留给终端店，作为渠道推广激励。兑换的奖品则由厂家补贴，并简化核销流程，在铺货时，将兑换的奖品也一并提前备足，终端稳赚不亏还能带来复购流量，消费者兑奖过程才会顺畅。

1个活动对3方都有好处：

1店家愿意推广；

2消费者愿意复购；

3厂家销量提升。

尤其在餐饮渠道效果显著，同时能掌握终端数据，判断核销情况，不配合核销的终端可以停止供应活动产品，排除活动范围。

这一套换购的流程，其实值得很多快消品借鉴思路，这也是利多码为青岛、雪花、百威等啤酒，与很多饮料品牌打造的1元换购玩法链路。并且利多码推进数智化营销，在核销中采用智能硬件+软件方式，可手机微信完成整个链路，实现用户免瓶盖兑奖。

餐饮复苏带动酒水销量上涨，1元换购即时复购拉动消费，利多码还有更多数智化营销玩法，助力酒企降本增效。