《财富故事》“舍”与“得”

在市场边的一条小街上有几个卖西瓜的摊子，其中一摊是由一对父子经营的。每天傍晚时分都有一个很奇怪的现象发生：那对卖西瓜的父子把每天卖不完的西瓜全部分给路过的行人，分文不收。其实不只我们觉得奇怪，他儿子也对自己爸爸的做法感到奇怪，于是问道：“爸爸，我们每天都这样送西瓜给其他人，可是我们的西瓜也是要用钱买回来的啊，这样我们不是很吃亏？”他爸爸听了，只回答了短短一句话：”过几天你留意一下就知道了。”刚开始几天儿子不懂，可是随着时间的流逝，渐渐地他们的客人越来越多，生意越来越红火，每天剩下的西瓜也越来越少，可是不变的是爸爸还是把每天剩下的西瓜送给顾客，可是相反的，他们周边的西瓜摊子生意越来越做不下去，原本属于他们的顾客也到父子那儿购买西瓜，慢慢地，摊子从九家到八家到七家……最后，整条小街上卖西瓜的摊子就只剩他们一个了！为什么本来市场周边有那么多卖西瓜的摊子最后只剩他们这一个?其实道理很简单，因为他们每天把剩下的西瓜都免费送给顾客，这样可以给顾客带来两个信息：其一是这对父子所卖的西瓜每天都是新鲜的，因为他们把剩下的西瓜都送人了。其二是这对父子会给顾客适当的优惠，有优惠顾客就会乐意购买你的产品，这当中就包括了“舍”与“得”。这对父子刚开始把剩下的西瓜都送给顾客就是“舍”，而最后没有竞争对手和得到了西瓜市场就是“得”。所谓舍得舍得，有舍才有得，敢舍敢得，不舍不得，小舍小得，大舍大得，以舍为得。但生活中人们所说的“舍得”往往只强调“舍”，是不记得失的“舍”，只有不去想“舍”之后的结果是“得”还是“失”，才是真正意义上的“舍”，才能得到与众不同的“得”。

四川的王明在九和九液酒龙头一本机械通过培训后购买了新工艺酿酒设备返乡创业已经有一段日子了。他每逢当地赶集就会现场蒸100斤五粮酒免费让顾客品尝。他不是只有一两次这样做，而是每一次赶集都会采取这种方法。当地的传统酿酒师傅都笑他不会做生意，那样的大亏也肯吃。可是不知道为什么，渐渐地当地的传统酿酒师傅的白酒生意越来越做不下去，而王明的生意却越来越红火，在家乡没有人是他对手。其实原因很简单，王明每次赶集都让顾客品尝五粮酒虽然表面上是“舍”，可是却得到了很好的宣传，顾客通过品尝都知道他的酒好，自然就愿意购买了，这就是王明的“得”。

湖南胡杨平回家创业，利用九和九液酒龙头一本机械新工艺酿酒优质酒曲与先进酿酒设备使白酒的岀酒率比传统工艺高出20%-40%，就意味着用100斤粮食生产的白酒会多出20-40斤。按4元/斤来算就等于多出了80-160元的利润，如果他用来销售就可以把利润拿下来了。可是他并没有这样做，他反而采用“买五斤送一斤”的策略让利给代销店与顾客，给他们带来更多的生意与优惠。这样一来，顾客和代销店就更愿意购买他的酒了，也因此他回家创业不到一个月的时间就占据了全镇大半个白酒市场。可试想一下，假如当初胡杨平死死抓住这些利润，他今天会不会占据全镇大半个白酒市场呢？答案是否定的。其实没有拿下那些利润表面上是“舍”，可是他利用这种方法不但可以优惠客户，提高代销店的收入，更重要的是巩固了自己的市场，为自己将来带来更多的利润，这就是与众不同的“得”了。

江西老家的传统酿酒师傅不知道苏晓萍为什么每一次有顾客上门买白酒就送酱油、饮料等商品，按道理那些东西都不便宜啊！这样每一次送不是很吃亏吗？原来苏晓萍利用九和九液酒龙头一本机械研发的“一粮九酿“技术，可以把蒸酒时剩下的粮食发酵液做成低成本的饮料、果冻、酱油、黄酒和桂花陈酒等9中产品。在农村中来白酒销售店买酒的大多都是妇女和小孩子，如果妇女过来买白酒就送酱油和醋，相对的小孩子就送饮料和果冻，这对他们来说是一种优惠，相对于没有这种优惠的传统师傅，他们更愿意购买苏晓萍的酒。

其实很多事情表面上是“舍”的，可是实际上却可以为你“得”到很多好处。舍得舍得，有舍才有得，关键在于你是怎么看待的。生活中，懂得先“舍”而后“得”的人才是真正的智者。