白酒代理如何打造市场

在白酒代理中，以市场代理为好，之所以说是市场代理，即是该厂家或者该品牌的酒类在指定的区域内，享受着市场专营权，而且当地的如果要购买白酒，必须要从这里进行。

而市场代理又可以对下面进行批发销售或者分代理等各种业务，而如果是白酒招商的商家超过了代理机构进行了销售，自己也享有一定的拥金权力，所以这是一个利益很大的商业性流通，有很多白酒代理商家正是因为一个品牌的代理，后让自己大赚特赚，正是因为自己有这个地区的合法性垄断，所以白酒招商厂家自然也就有着很强势态，目前有很多商家为了白酒代理而伤透了脑筋，但是在白酒代理在的时候，也要有许多问题去考虑，即是一个品牌对于自己所在的地区是一个什么样的认知，能不能有销量，自己要不要做
这方面宣传等，都要在酒水代理之内。

随着酒水招商企业间竞争的不断加剧，企业间的酒水渠道竞争也在不断的升温。正所谓的是“得渠道者得天下”，那么企业应该怎样做好酒水营销渠道的管理与控制，从而在酒水招商企业竞争中脱颖而出呢？

白酒招商企业要做好渠道管理，就要做好对酒水经销商的管理。白酒招商企业要保证及时供货，并且帮助酒水经销商建立并理顺销售子网，分散销售以及库存的压力，加快酒水商品的流通速度。加强对酒水经销商广告和促销的支持，减少酒水商品的流通阻力；提高酒水商品的销售力，促进销售；提高资金利用率，使之成为酒水经销商的重要利润源。白酒招商企业在保证供应的基础上，还要对经销商提供产品服务支持。

渠道管理是酒水招商企业为实现公司分销的目标而对现有渠道进行管理，以确保酒水渠道成员间、公司以及酒水渠道成员间相互协调和通力合作的一切活动。酒水招商渠道之间的冲突是不可避免的，在同一品牌的分销商之间会发生价格冲突和窜货。渠道管理的关键就是要确定冲突的根源及其潜在隐患，从而建立以及完善高效的渠道管理体系。