酒水行业网络营销关键问题分析

综观目前国内酒水招商行业，销售模式仍以最为传统的模式为主导，渠道主要以流通、商超、餐饮为主，然而随着互联网的普及，市场营销环境有了根本性的改变。网络作为一种全新的信息沟通与产品销售渠道，互联网改变了酒水企业所面对的竞争环境。

相对于传统营销方式，网络以其投入低、见效快、不受时间和地域限制等一系列的优势赢得了全球范围内绝大多数企业的青睐。它使广告主的投资回报率有史以来出现了革命性的提升。国外一份权威调查显示，企业在获得同等收益的情况下，对网络营销工具的投入是传统营销工具投入的十分之一，而信息到达速度却是传统营销工具的五到八倍。

通过网络这个大平台，信息可以快速传播；它是开拓酒水代理市场市场的一个良好的渠道；它对于提升品牌的核心竞争力，打造品牌资产，具有其他媒体不可替代的效果和作用；还可以通过网络进行客户的关系管理；可以通过网络营销实现经济效益的增值。

网络既是一个媒体，也是一个酒水代理市场，它影响和改变了亿万中国人的生活形态和生存方式。年轻人，尤其是八零后人群是伴随着网络的发展而成长起来的，他们的学习、工作、娱乐、消费已经与网络水乳交融。有调查显示，网络已经超过电视成为大学生人群中的第一影响力媒体。因此，要想抓住年轻人群的消费需求，网络营销无疑是一个绝佳的解决方案。而且，这一成长人群在未来几年将成为社会的主流消费人群，他们对酒类产品的购买需求和购买能力将保持持续、强劲的增长势头。无论是从现实还是长远的考虑，酒水代理产品都必须借助网络营销来加强与新生代消费人群的对话。

互联网以其传播速度快、受众率广，目前已成为新形势下厂家招商的一个重要平台，与酒水会相比，有的酒水招商企业在酒水专业网站发布一年的招商广告也没有在会期那短暂的几天时间花费多。而且效果也很好，目前业内比较知名的酒水行业网站，如中国酒水招商网，糖酒快讯等网站，已经成为众多酒水厂家招商的网络平台。

因此在酒类品牌竞争异常激烈的和互联网普及的情况下，酒水招商企业单靠传统的渠道进行营销已经不能在顺应时代的发展了，必须开发新的渠道，那么网络渠道便是一片“蓝海”，谁先进入，周密策划，执行到位，那么就会在酒水行业竞争中赢得优势，赢得机遇，赢得市场。