白酒淡季如何促销

随着越来越多的白酒招商企业进入市场，竞争逐渐变得白热化。当前形势下，白酒代理商要想出销量，促销是一种很好的方式。要说在旺季做促销，没有几个不会的，有心的在网上随便一搜，促销策略就有很多。但在淡季做促销，大部分代理商都要犯难了。那么白酒销售淡季该如何促销呢？

一、打造城市风景线。

有一定经济实力基础的白酒代理商可以选择做高炮、做户外大牌、公交车体等高费用投入，这样可以让大多数人都能接收到信息。如果没有钱，可以选择在居民墙上做喷绘，虽然位置不是非常好，但如果所有垃圾位置都被你占有，同样可以打造城市独特的风景线，绝对让人震撼。也可以利用流动车队来打广告，同样可以宣传白酒招商品牌。节日期间社区的灯笼也可以利用起来，整条街的灯笼都被你承包了，看起来还是很壮观的。

二、渠道促销和消费者促销。

一般来说，白酒代理商要想出销量还是要走渠道，但一定要把握好两点：终端愿意接货和主动开箱买。可以设置一些陈列费、销量排名奖、开箱奖、返箱皮奖等，甚至可以设置一些返还费用来刺激终端老板多进货、多开箱、多推销。如果终端不是很给力，就要自己动手了。消费者促销的要点是：超值、乐趣、参与等，主题促销靠尖叫，店内促销靠参与、乐趣，最终爆破靠超值。如再来一箱、再来一瓶、主题性活动、旅游大奖等，也可以参考网上的促销手段，都可以很大程度上调动消费者的积极性，但是一定要做好推广，否则没有效果也怨不得别人。

三、品鉴会。

很多白酒招商企业在淡季的时候都会举行品鉴会，不仅能够增加企业与客户之间的情感交流，同时也让客户有一种自己被重视的感觉，反过来更加重视企业。都说有事没事常聚聚，交流的越多，了解的越多，在以后的合作过程中才能配合的更默契。网上有太多的案例都说明了一点：企业与白酒代理商只有团结一致、共同协作才能获得更大的发展。但一定要注意，品鉴会就是品鉴会，直接销售不可取，否则将会导致客户的反感。

总而言之，淡季做促销，虽然不简单，却也都是在销售过程中总结出来的，生搬硬套效果未必就会好，只有自己不断地摸索，找到属于自己的促销套路，销量才能得到提升。