用差异化战略成就陕西健康白酒第一品牌

差异化战略被认为是将公司提供的产品或服务差异化，形成一些在全产业范围中具有独特性的东西。差异领先战略要求企业就客户广泛重视的一些方面在产业内独树一帜，或在成本差距难以进一步扩大的情况下，生产比竞争对手功能更强、质量更优、服务更好的产品以显示经营差异，从而获取竞争优势。

实现差异化战略可以有许多方式：设计品牌形象、技术特点、外观特点、经销网络及其他方面的独特性。最理想的情况是公司使自己在几个方面都差异化。应当强调，差异化战略并不意味着公司可以忽略成本，但此时成本不是公司的首要战略目标。

“无差异，不存活”，这是西方市场营销最基本的常识，但是在国内很难达成共识。几年前毛铺苦荞酒高调进入市场，这款有着辅助降三高食疗功效的白酒由于满足小康社会中，中小产阶级对养生、健康的需求，迅速在鄂东南、武汉市场红火起来，成为低迷白酒市场的一抹阳光。在中国，任何一个产品火爆以后，势必出现很多高仿、山寨的品牌，来以假乱真，浑水摸鱼，苦荞酒也不例外。真正有眼光、有实力的品牌，是不屑于做这种低级的跟随，比如“紫荞印象”苦荞酒，巧妙地将产自陕西紫阳的优质富硒苦荞和国内顶尖的贵州茅台镇酿酒技术相结合，并融合南派道家养生文化,酝酿出“入口绵柔微苦、回味甘甜清香、不上头醒酒快、养生益体保健”的健康美酒。

1、从品牌名看，“紫荞印象”富有文艺气息，并将富硒苦荞的原材料元素融入其中，来源于道家文化的“养生主、逍遥游、大宗师、天下、道”等五个子品牌朗朗上口，字字都含有深刻的道家哲理。

2、从原料来讲，“紫荞印象”苦荞酒采用陕西紫阳出产的富硒苦荞为原料，富含人体所需的多种微量元素。

3、从生产工艺来讲，“紫荞印象”苦荞酒采用国内的酿造工艺，汉江水是中国南水北调工程中一重要支流，水质优良，杂质少，富含对人体有利的20多种微量元素，并经过了泥沙岩石层的天然过滤，更保证了水的质量，这也是紫荞印象苦荞酒品质的基础。

4、从品质来看，“紫荞印象”苦荞酒由多位酒厂退休的资深尝评大师亲自把关，保证了酒水品质从一开始便走在了国内领先的位置。

5、从外包装看，“紫荞印象”苦荞酒蕴含道家至真至纯、清静无为的精神理念，整体形象高端、大气并充满文艺气息。

如今产品的同质化越来越严重，紫荞印象苦荞酒在品牌传播推广中，也非常注重自媒体利用，通过植入巧妙的富硒苦荞核心产区亮点，潜移默化的带动用户主动分享，在产品、概念、价值、形象、推广手段、促销方法等多方位、系统性的营销创新，同样的产品赋予了不同的认知。同时，在线下的宣传物料、活动环节、沟通话术，利用现代传播手段和理念，最大限度的发动群众传播，再结合企业背景、产品特质、人员配置等，进行机制化演绎，保证了“中国富硒苦荞核心产区”这个亮点无限的放大，家喻户晓，获得消费者的认知。

酒的差别在于酒质吧，你说的包装，工艺对于一个外行是不清楚的