我的一点看法

这个周末，我跑了长沙的茅台直营店和两家专卖店，顺便也到了两家五粮液的专卖店，有了一些感想，当然，这些感想是基于我的猜测，或者某种程度上讲是基于我的臆想吧。现在跟大家分享交流下，也希望得到大家的批评指正。

在当前经济形势不好的大环境下，一方面，茅台酒消费群体的购买力整体上应该是被削弱了，买了喝的以及买来送礼的都应该有一定程度的减少；但另一方面，长沙的直营店和专卖店给我传递的信息却是茅台酒越来越难买了。这两种情况是一个矛盾，那真相到底又是怎样的呢？

我的推测是，茅台酒厂将酒配送到直营店和专卖店之后，酒被故意阻止直接卖到消费者手里，而是到了介于专卖店与消费者中间的一个环节，我在这里称之为中间商。这也就是大家都心知肚明的：中间商将酒囤积起来了。

中间商囤酒一是有动力，既然市面上正常渠道买不到1499元的茅台酒，那么他们就可以通过自己的渠道提高价格获取更多的利润；二是风险小，真的遇到经济不景气的时候，酒暂时销不动也没关系，因为茅台酒有保值增值的功能，等经济好起来之后，老酒卖的价更高，在经历2013年那次波折之后，中间商囤酒的信心更足了，因为茅台反正会涨得起来。

那么茅台酒厂又是什么态度呢？茅台酒厂肯定更清楚这个情况，但也在默许纵容这个情况，因为中间商这样的操作对茅台酒厂只有利而无弊。试想，如果经济不景气时，茅台酒全部真正投放到市场，那么势必也会出现市场存量上升的情况，至少会出现真正意义的淡季。这样情况的出现对茅台酒本身高贵而稀缺的形象会造成致命的打击，再加以恶性传导的话，茅台酒厂的问题与麻烦就会接踵而至。基于此点原因，茅台酒厂就自然会做一个理性而又利己的选择，所以也就有了我之前“默许纵容”的这一个猜测，其实这个猜测还是有一点现实依据的，那就是，茅台酒厂的预收账款自2018年以来就出现了大幅下降。

预收账款下降说明中间商拿货的积极性不高了，不愿意出钱抢货了。而茅台酒厂为了酒及时销出去就势必做出让步，不再强调预付发货的规则了。对中间商的让步妥协肯定会增强中间商囤酒的意愿，因为，囤酒的成本客观上降低了。

当然，囤酒的最终出处还是要变现。如果经济形势很快变好了，囤的酒不用多久还是卖出去了，那是皆大欢喜的事。但如果经济低迷还要持续很长时间的话，那又怎么办呢？这个问题其实也不是问题，不管经济形势低迷要持续多少年，茅台酒厂的产量是有天花板的（不像货币那样可以超发），所以酒厂和中间商对被囤起来的酒的总量是可以把控得到的。囤积的量可以把控的话，那么就可以轻易地通过调节市场价格来控制风险，所以旺季时价格一下就涨上去了，淡季时价格就会出现回调，这些现象的背后就是酒厂和中间商的默契。作为中间商，有多大的囤积能力他自己十分清楚，超了他就出点货，需求大了他就涨价惜售。而茅台酒厂的默契就是，在中间商出货放慢的时候，他就通过直营店和专卖店给消费者营造无酒可卖的假象。这一个默契真的是天衣无缝啊，消费者大部分都是天真可爱的，而不像笔者这般无动于衷。

那么，我们消费者该怎么办呢？经济形势好的时候，大家兜里钱多的时候，那就没办法，只能任由宰割，茅台每年产量固定只有那么多，而我们又做不到不去买、不去喝，所以那就只能认命。但经济形势不好的时候，我们还是有一定的博弈资本的。本身在经济形势不好的时候，中间商整体上会遭遇淡季，会有在某段时间低价出货的动能。还有一个突破口就是，中间商整体上也并非铁板一块，他们之中也有阿喀琉斯之踵，总有一些中间商撑不下去的，而恶性传导的力量又是巨大的。所以，我们要坚持不为高价买单，减少购买；要看清真相，反过来进行做空的炒作；在某些地区中间商挺不下去的时候，进行尽可能大范围的信息传导。总之，为了我们自己的利益，我们也要跟茅台跟中间商开展一场炒作的对决，即使收效甚微，至少也要发出我们的声音。