酒水电商B2B模式思考

大家知道的商业模式有哪些？F2B2B2C、B2B、B2C、C2C、O2O等等，现在有太多的模式供大家选择，只是这也模式也要区分行业和领域，以酒水行业为主，现在兴起的酒水电商大都采用B2B模式，所以今天就和大家一起来思考一下酒水电商B2B模式。

在讨论之前，我们首先对基本概念有个约定，我们这里讨论的B是指商业组织，C是指最终消费者，F是指工厂。所以一般的线下渠道结构是：厂家分销给代理商或者经销商——再分销到终端零售商——最后卖给消费者，所以模式是F2B2B2C，当然这种模式成本很高。

马云在开始做阿里巴巴时，其实没有考虑2C的问题，完全是考虑B2B的问题，那时候的B还有一个另外的含义，就是指工业品，所以还有一个概念区别是指，B2C是指消费品，B2B是指工业品，但后来马云在发展阿里巴巴的过程中发现了淘宝这个C2C的商机。

但是因为数量极大，后来又发展了天猫这样一个B2C的商机，因为质量较好，所以大家都感觉电商的作用主要在于打通2C的通道了。但今天看起来这个概念是有问题的：因为直接2C，就与现实存在的各种渠道商为敌，完全不借这些商家的力，特别是不借终端零售商的力，是很难做大的。所以最近大家的共识是，电商的未来还是B2B或者F2B。

B2C会有瓶颈关键是因为流量获取的成本太高，也因为消费者面对海量信息选择太难，营销的终极目标就是简单化和习惯化，既然终端在那里，电商就要想办法借力。

所以B2B就是要把所有的终端零售商用电商平台的方式有机的结合起来，整合方是谁？所以就形成了几种模式：第一是厂家直接整合，就是F2B的模式，实际上也不容易；第二种就是以地方来划分的区域终端联合体，把订单和配送整合；第三种模式是按照店的性质进行纵向整合，比如酒类的1919等，总之就是把终端零售商联合起来，比如运营商的网络，像中国移动的终端公司就用B2B平台进行订货、收款、配送、库存管理、政策下达、信息传递等，效率大大地提升了。