白云边：全面发力抢头浪 多点突破超同期

初夏五月，万物并秀。国内疫情得到有效控制，人们生活逐渐恢复正常。白云边酒业公司增强必胜信心，加大促销措施，抢抓第一波消费机遇，去存量，上增量，提高动销率。

做实基础 与时俱进

厂家商家团队人员全部复工到位，咬住全年销售目标不放松，以培养忠实消费者为市场工作的中心，集中资源强化终端建设，价格维护、渠道管理、团队建设等各项市场基础工作抓细抓小抓落实。密切关注新型销售渠道的变化，积极导入并发现新的销售点，全员开展社区团购、微信接龙等新型渠道营销，建立顾客微信群，培育新兴消费群，不断完善新渠道销售体系。占领终端，把握核心消费群，全品项，全渠道，不丢失一个阵地，不丢失一个网点。以企业信息化建设为契机，利用网络优势增强市场反映、市场服务能力，提升市场竞争能力。优化营销部门管理职能，加强部门建设，加强片区建设，加强队伍建设，加强消费群建设，积极自主发展电商业务。

做浓氛围 加强互动

抢氛围、抓动销，提升消费者参与度。各市场采用“摆台免品砸金蛋”“消费买赠”“酒店满赠” “微信红包”“ 扫码中手机”“一店一策“等多种形式的消费者拉动活动，提高终端商品动销率，助力流通环节消化库存。市场重心放在小区和居民集中的便利店、超市，依托原有良好客情增点扩面，进一步提升堆码展示和专柜陈列的效果。开展有奖陈列活动，抢占黄金陈列面，提升产品上柜率，丰富网点产品结构。充分利用门头、窗帘、KT板、灯箱、婚宴厅氛围布置等广告方式，突出产品活动宣传，提升产品曝光率，促进店内销售。

做优结构 推高推新

制定“婚礼延期、爱不延期”等相关主题宴席套餐。针对年前打造的宴席接待点，收集宴席订单信息，逐一拜访，发展婚宴定制酒，提升产品结构。在省外市场以“心怀感恩，与爱同行”为主题，感恩外省，支持湖北，通过开展感恩回报活动大力推广年代产品。开展小型渠道配送活动，限时限量，扩大陈酿产品销量。适应消费升级需求，有针对性地做好中高端产品促销活动。

做活市场 贴近需求

贴近家庭消费、家族消费，服务小规模宴席市场。服务乡村消费，在乡镇渠道扩点铺面，扫除空白网点。建立详细走访制度，完善客户建档，全方位服务团购需求。服务意向消费者，邀请进行品鉴试酒，传播白云边品牌文化，建立客户与品牌的感情纽带，发掘潜在需求。服务核心客户，凝聚口碑人气，发挥消费引领作用。

白云边5月份强势而为，销售比上年同期增长9.65%，实现逆势上扬。