低调白云边：冲破魔咒、逆势上扬、决胜中秋

独创白酒第五香、雄踞湖北十余载，不断进阶的低调白云边，正攀向新的高峰。

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冲破魔咒：白云边跨过50亿大关，打响全国化征战
于省酒龙头而言，50亿是一个“魔咒”。

近年来，不少省酒龙头试图打破这一天花板，却鲜有如愿者。

好在，这一魔咒已被白云边冲破。

2019年，白云边酒业完成销售额50.85亿元，较2018年增长5.3亿元，同比增长11.64%；销量高达1025万件，较2018年增长37万件，实现了多项核心数据的同步增长。

其中，白云边15年、20年、1979纪念酒以及整个星级酒系列的同比增幅超过了两位数；白云边云酱系列新品的销量提前超额完成年度计划。

白云边就此跃上发展新台阶，真正步入全国性酒企主赛道。

正一堂咨询机构在《2020年度中国头部酒企营销白皮书》中指出，规模达到50亿级别，意味着该企业的产品和市场两大结构雏形已经形成，和其他强势品牌抗衡的过程中，不仅具备一定的抵御能力，更有着较强的进攻性。

这一点在白云边身上有着尤其明显的体现。

酒业家注意到，2018年之前，白云边省外市场销售比例未超过20%。而在2019年，仅在河南市场，白云边销售额就突破了6亿元。2020年，即使深受疫情影响，白云边仍在困境中开辟出一番新天地，省内、省外市场均展现出昂扬的发展势头。

“白云边是湖北两大冠军酒企之一。作为兼香品类的代表品牌，白云边在湖北市场沉淀多年，在产品结构、经销商队伍、资金等方面都有较强的优势。从本质上讲，白云边具有较强的扩张能力，其在河南、湖南、广东、江西等市场都有突出的表现。”正一堂战略咨询机构总经理邵伶俐指出。

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逆势上扬：白云边品牌价值，位列湖北白酒第一
品牌竞争才是终极竞争。白云边深明此理。

今年以来，白云边在品牌层面动作频频、亮点颇多。

7月，白云边召开董事会会议，确立企业总体发展要求为“创百年品牌，建百年企业”。

8月，白云边以156.96亿元的品牌价值入选2020年度中国500最具价值品牌榜单。湖北省仅有白云边等9个品牌入选。

9月，第12届华樽杯中国酒类品牌价值200强发布现场获悉，经组委会评测，白云边品牌价值较去年增长近80亿，最终以390.81亿的品牌价值位列中国白酒第15名、再次斩获湖北白酒第1名。

有观点指出，今年两百强品牌价值的年度增幅较高的原因有三。一是2019年，各大公司增长不错，促进品牌价值增长；二是疫情让小酒厂淘汰加速，从而为大酒厂留下了市场空缺；三是很多头部酒企在疫情期间，勇于担当，捐款捐物承担了很多社会责任，赢得了社会的大量好评和认可，为品牌加分。

过去一年，白云边销售成绩突出，为品牌价值增色不少。同时，作为一家处在新冠疫情重灾区湖北的企业，生产经营纵然受到巨大冲击，白云边仍捐资、捐物、出力，展现了大爱担当，也在广大消费者心中留下了良好的印象、得到了社会各界的肯定。
1月25日，大年初一，新冠疫情爆发初期，白云边集团就通过武汉市慈善基金会武昌区分会捐款1000万元支持疫情防控。

疫情期间，白云边优秀职工更是积极参与到疫情防控志愿服务中去，彰显了白云边人的责任与担当。

白云边的经销商也在行动。据不完全统计，自新冠肺炎疫情发生以来，白云边各地经销商行义举、做义工。

6月、7月，白云边酿造地——湖北松滋遭遇当地史上最大洪灾。白云边人主动请缨，利用休息时间组成防汛小分队，在家乡堤防、水库查险除障，值班防守，冲在最前面，守在最险处，又一次扛起一份社会责任。

值得一提的是，疫情之下、困境之中，白云边以高度的社会责任感主动担当，不裁员反增员、不减薪反加薪。

酒业家了解到，疫情发生以来，白云边在不减编裁员的基础上，招录高校毕业生32人、招收当地农民工201人；因疫情停产息工期间，白云边对员工坚持不减薪，第一时间实现复工复产后，经公司董事会批准，从2020年9月起上调职工工资标准，工资增长幅度8%~10%，加班工资、息工补贴、13薪等均相应上调。

“白云边是一个很讲情感的企业。尽管疫情对白云边造成了不小的冲击，但他们对渠道、终端的投入并没有减少，对我们还是一如既往地支持。前段时间，经销商之间也互相交流、走访、学习，在我看来，这样的氛围可以说是很难能可贵了。总之，我非常看好白云边。”湖北一经销商如此表白。

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决胜中秋：强势出击、提振信心，白云边吹响冲锋号
中秋旺季，白云边势在必得。

据酒业家此前报道，早在今年二季度中盘，白云边的中秋策略便已出台：不仅不会给经销商下明确的销售任务，反而会提供终端营销费用以拉动促销。

这也被视为省酒龙头中最先发布的清晰的中秋策略。

酒业家注意到，为抢抓疫后第一个团圆节机遇，近几个月，白云边以市场为导向推新品、抓团购、上促销、做宣传、强保障，力促销售井喷，让旺季更旺。
产品推高推新。各地市场以答谢会、订货会、品鉴会形式启动中秋节活动，客户开票踊跃。适应市场消费升级需求，白云边推出了18年、1952等高端系列新产品，以优良的品质赢得了消费者的青睐，市场来势好。白云边15年、20年、1979等中高端产品在良好的市场口碑驱动下继续保持旺盛增长势头。

促销以一带三。各地市场以喜宴活动的推广为抓手，加强宴席服务站建设，全面发挥促销核心作用，带动产品、价格、渠道战略综合实施，形成整体功效。通过中秋节的促销活动来带动市场重点工作、带动新品上市、带动工作气势，形成强大营销气场，影响消费者，增强购买欲，扩大销售量。

产研紧跟需求。公司生产科研部门围绕市场转，围绕需求干。车间、仓库、采购、生产部门加班加点，科学调度，紧密配合，全力保障市场要货需求。坚持口感听消费者的，由公司酒体设计部、白酒国家评委组成的技术团队深入市场走访，收集新产品上市反馈信息，听取消费者对白云边酒口感的意见，拉近专业品尝人员与消费者的距离，以全面提升的品味实时满足消费者的品质需求。

“白云边在湖北地区拥有强大的品牌优势，消费者品牌忠诚度极高，在湖北的宴席市场占据了较大的份额。在省外市场，白云边也有着良好的品牌知名度、美誉度。疫情发生以来，白云边的一系列动作让我们很倍感自豪。近几个月来，白云边坚持做市场，不仅是实实在在地为经销商、渠道商赋能、促进动销，更关键的是，白云边身体力行做表率，让我们更有信心、更有底气。”武汉一经销商告诉酒业家。

有理由相信，以抗疫的斗志、坚定发展信心、不断增强驾驭变局的力量，白云边必将赢得长远发展的新优势，朝着长远发展目标不停迈进。