李寻谈酒：白酒的区外酒和区内酒哪个好？

白酒销售业内都知道有的酒厂的酒品有区外酒和区内酒之分，比如白云边酒厂，白云边酒厂在区内卖的是年份酒，如30年、20年、15年等，在区外卖的是白云边的星级酒，如三星、四星等，当然价格也是不同的。白云边酒厂的区内指的是湖北省，区外是除湖北省以外的其他地方。

武陵酒厂的酒品也分为区内酒和区外酒，区内是上酱、中酱和少酱，区外是武陵上酱15年、武陵上酱20年等年份酒，武陵上酱15年的品质相当于区内的中酱。区内指的是湖南常德市，其余地方是区外。

这种划分方法是由这些酒厂的地方性自然发育出来的一种市场现象。由于酒厂的规模比较小、品牌影响力有限，酒厂首先要满足所在区域这个小范围内的市场供应，而且这部分的客户对酒厂的酒体风格适应、习惯，比较稳定，当酒厂向区外拓展时，就要考虑区外市场对酒品的风味、口感和价格的接受度，就会发展出来不同的区外产品。

区外产品和区内产品哪一个好一些？从我们目前的品饮感受来看，区内产品的品质要高于区外的，当然区内产品的价格也高一些，比如武陵上酱，我们在西安通过网络购买到的武陵上酱15年大约是八九百元，而在区内市场，武陵上酱要2600多块钱。能够卖到这个价格，说明区内市场对这个产品是有认知度的，可以接受这个价格，而在区外市场，可能不接受这么高的价格，所以他们会针对区外市场开发出一些价格更适宜的产品，当然也会借用区内的品牌影响力。