低价策略，本身就是一种商业模式

最近一直在思考极致性价的问题，极致价格永远是消费者的追求，低价永远也是杀手锏，特别是口罩事件以来，喝君品的改喝1988了，甚至喝金质了，还有的在非必须场合喝裸瓶酒了。

这个现象其实就是一种信号。

黄盖玻汾50一瓶，卖得极好，性价比足够高，一餐下来一人喝一瓶也无所谓，一清到底的感觉其实也很好。

那喜欢酱酒的，面对的坤沙酒是高成本，主要体现在渠道环节多啊，没广告卖不动酒啊，店铺不豪华没档次啊，不给介绍人利润出不了货啊，等等都是增加消费者负担的事，毕竟这些钱都是要消费者自己来掏的。

当然现在的一些酒商推出新品，会给全网的品酒人送酒发红包打点关系，不好也说好反正有钱收毕竟他们也要生存嘛有奶便是娘的路子，一句纯粮糊弄八方，其实第八次酒也是纯粮呀，那价格看起来不赚钱，事实上买通黑公关了，黑的也就变成白的了，钱就是自己到碗里来的。

这两年，在拼多多、抖音、淘宝上的很多贵州酒，名字一看挺唬人的，没注重酒质花钱做了包装，做了渠道，交了商超的进场费条码费，看起来价格确实低，可买酒盒送酒的套路已经行不通了，酒质上不去就像中玄冥神掌的内伤。

如果极致性价，变成企业使命的时候，那就得做差异化的定位，从风格、包装、陈列、成本控制、线上培训少出差少接待、经销商不压货入手，做到整个环节都惠商惠民，还保持高质量的稳定酒质，大家追求品牌、追求复购、追求口碑，就得去广告、去包装、去中介，甚至店铺装修费用都不能太高，代理商也不用压资金了，产品也流通快了，宣传同城化在线化了，极致性价自然水到渠成变成极致诱惑，谁不想花180的价格买到对标400价格的产品呢？

未来风险与机遇并行，但钱还是放在口袋里才香，不会再替厂家交广告费的理性消费者会越来越多，信息差虽然说无法消除，但是打破了大多数的壁垒。

对内整理好多个系统的统一化，经销商赋能的视频内容也是统一化，店内陈设与现在所有看到的都不一样，甚至贵州的浓香酱香一同出现，贵州风味酒也是特色，人的需求不同嘛，比如零售30的湄窖浓香也是口粮级别的，80的鸭溪窖也是浓头酱尾的酒中美人，这都是贵州曾经的代表性风味。

极致性价模式，做好了就是品牌的防火墙，当然了，绝不能像当年的尼彩手机……

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