八十年代的古井贡价格高于茅台，为什么后来被茅台超越？

在我的印象中，上世纪八十年代，古井贡的价格是高于茅台的，在八六、八七年左右，古井贡的市价卖到六十七元一瓶，况且一瓶难求，而茅台才十几元一瓶（如果我没有记错的话）。但现在看来，茅台的市价已达2000元以上，而古井贡的主流高端产品古井贡年份原浆也不过六七百元。

从九十年代开始，古井贡的价格逐渐走低，与企业的决策有关。当时时任古井董事长的王效金提出了著名的“降度降价，中档酒分流，把古井贡摆上老百姓的餐桌”这一著名的“餐桌理论”，这一策略的实施使古井贡取得了突飞猛进的发展，古井连续六年在白酒界稳做第三把交椅。然而，当时的茅台、五粮液一直在坚守，随后不断提价，最终在白酒界的价格至高点上“占位”，成就了酱香茅台、浓香五粮液的龙头地位。

作为营销策略没有所谓的对与错，当时在白酒界古井掀起的那股“古井旋风”很多企业不也在效仿吗？但从更长远的时间周期看，也许能让我们想到点什么？

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物以稀为贵！不仅古井贡，五粮液都被茅台甩出几条街

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营销两个字不是谁都懂

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学习了

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